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日前，集團(tuán)公司召開(kāi)營(yíng)銷工作專題會(huì)議，全面總結(jié)2021年來(lái)營(yíng)銷工作開(kāi)展情況，深入分析企業(yè)銷售當(dāng)前面臨的形勢(shì)任務(wù)，進(jìn)一步明確年末前的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，確保企業(yè)營(yíng)銷工作在新局面下?lián)屨枷葯C(jī)、開(kāi)辟新局。集團(tuán)公司副總經(jīng)理王明德主持會(huì)議，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各銷售分公司經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
會(huì)上，集團(tuán)公司營(yíng)銷中心、各銷售分公司負(fù)責(zé)人對(duì)近期營(yíng)銷工作開(kāi)展情況做了詳細(xì)匯報(bào)，并對(duì)自身所存在的主要問(wèn)題進(jìn)行分析梳理。主管生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的各集團(tuán)公司副總分別對(duì)集團(tuán)公司營(yíng)銷工作提出了相關(guān)建議。
集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理厲煥策對(duì)各單位、部門的營(yíng)銷工作開(kāi)展情況進(jìn)行了詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，對(duì)銷售當(dāng)前存在的主要問(wèn)題提出解決方案，并對(duì)下階段企業(yè)營(yíng)銷工作重點(diǎn)進(jìn)行了全面部署，明確了未來(lái)一段時(shí)期的銷售發(fā)力方向。他在講話中指出：自鹽改后企業(yè)真正進(jìn)入到營(yíng)銷時(shí)代，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也逐漸摸索出一些經(jīng)驗(yàn)，同樣也付出了很多代價(jià)、造成了一些損失，這既是需要支付的“學(xué)費(fèi)”，也是企業(yè)發(fā)展中所必須經(jīng)歷的階段。
他指出，市場(chǎng)無(wú)小事，營(yíng)銷工作不只是具體哪個(gè)單位、部門負(fù)責(zé)的事情，需要各單位部門協(xié)同配合建立一套完整的流程體系，更需要企業(yè)全員參與、共同發(fā)力的。當(dāng)前面對(duì)疫情帶來(lái)的復(fù)雜形勢(shì)，加之天氣自然條件不利，海鹽產(chǎn)量、供應(yīng)量均受到一定影響，特別是下半年情況將進(jìn)一步加劇，如何在這段時(shí)間內(nèi)抓住機(jī)遇、平衡工業(yè)鹽和民食鹽供應(yīng)、兼顧近期與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率都是企業(yè)當(dāng)前所面臨并急需解決的問(wèn)題。大家要從集團(tuán)公司整體利益出發(fā)，不能因?yàn)闀簳r(shí)一地一域的得失而打亂總體的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃。目前正是企業(yè)打江山開(kāi)辟市場(chǎng)的關(guān)鍵階段，要重視頂層設(shè)計(jì)，把精力放在策略的制定和貫徹執(zhí)行上，作為海鹽生產(chǎn)企業(yè)我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前海鹽供小于求的情況下，不應(yīng)盲目跟風(fēng)上漲銷售價(jià)格，而是要更加重視渠道的建立與市場(chǎng)的占領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道的枝繁葉茂，完成營(yíng)銷行業(yè)生態(tài)布局，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)洗牌。
對(duì)下階段集團(tuán)公司營(yíng)銷重點(diǎn)工作，他要求：一是針對(duì)營(yíng)銷提出的問(wèn)題，銷售部門牽頭馬上拿出具體整改措施，要綜合考慮企業(yè)整體與各分子公司、眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利害關(guān)系，從大局出發(fā)，能解決的要立即解決，相關(guān)單位、部門，尤其是集團(tuán)機(jī)關(guān)各部門要高度重視、全力配合、提升效率，并且要加快信息一體化平臺(tái)建設(shè)，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息公開(kāi)、信息共享；二是加強(qiáng)企業(yè)銷售隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)銷部門要統(tǒng)籌做好重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，高度重視銷售人員的能力培養(yǎng)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍由單一型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向懂管理、懂市場(chǎng)的專業(yè)化、復(fù)合型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)領(lǐng)軍型人才，并且銷售人員要提升自身學(xué)習(xí)能力，具備敬業(yè)精神，堅(jiān)守職業(yè)道德，熟悉企業(yè)各種產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)，掌握企業(yè)文化；三是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，重視貨款安全，對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)管理工作不斷完善和規(guī)范，通過(guò)建立科學(xué)流程或機(jī)制，明確落實(shí)經(jīng)營(yíng)銷售等人員的責(zé)任，對(duì)客戶資信情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，定期核對(duì)、回收，防止應(yīng)收款項(xiàng)發(fā)生逾期；四是完善機(jī)制體制設(shè)計(jì)，加快企業(yè)三項(xiàng)制度改革，充分發(fā)揮激勵(lì)制度對(duì)銷售人員的促進(jìn)作用，并建立淘汰機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)“職工能進(jìn)能出、薪酬能高能低、干部能上能下”，充分激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷活力，同時(shí)要持續(xù)提升文化賦能，重視宣傳推廣，創(chuàng)新企業(yè)文化載體，強(qiáng)化品牌記憶，將文化軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為發(fā)展硬支撐。